Ger çend salan beriya cîhanê ya bazirganiyê bêdeng bûbû, îro ev celeb ji hêla hejmareke hejmarek kesan ve tête kirin. Ev karsaziyek derfetê dide ku ji destpêka veberhênanê û hînbûna karê karkeriyê dest pê bikin - û ji bo ku di demeke kurt de kurt be.
Marketing marketing - çi ye?
Produk û xizmetan dikarin di rêyên klasîk de - torên xwezayî yên bi riya bicîh bikin. Kategategorî ya materyal hene, hilberînerê ku rêyên riya bêhtir yên firotanê hilbijêre, pergala karsaziyê ya pargîdanî ya şexsî ya kesane ye. Bazirganiya torneyê aborî ya aboriyê ye ku ji destê destûra firotanê kirine ji bo sedî sedan firotanê dixebite. Hatina wan li hevalbendên ku di çarçoveya mafan de wekhev e girêdayî ye.
Çawa bazirganiya torê çawa kar dike?
Li ser vê pisporê bi mişterî bi karmendê xwe re dixebite, da ku ew rêbazek rasterast ya rasterast dide. Pêşniyarên yekemîn, wekî desthilatdar, hevalên xwe û xizm in - hevbeş firotanê ji ber baweriyê û baweriyê pêşve dike. Armanca bazirganiya torê dikare ji vê algorithmê kêm bibe:
- Navnîşana şîrketek bazirganî ya nû û kirîna firotanê ya sîgorteyê
- Ji bo belavkerên ku dê dê nûnerên rasterast bibin û dest pê bikin ku dest bi karsaziyên bêhtir kampanyayên kurt kirin
- Dabeşkeran ji mesrefê her hilberê firotanê ve, parvekirina naskirina nasnameyan û parçeyek ji bo hevkarên bilind ên veguhestinê parve bikin.
Di navbera pyramîd û bazirganiya torê çi ye?
Pyramîdê tenê tenê ji navendên wê, ew e ku planek dagirker e. Armanca wê armanc e ku ew parvekirî yan girêdanên ku bi nirxa rastîn nake. Cûda di navbera pyramîd û bazirganiya torê de ew e ku piştî komîsyona nehênî qedexe dike. Prensîfa firotanê ya rasterast qanûnî ye û gelek salan ji bo hemî belavkeran bistîne. Heke sozên pyramîd ên fînansî, lê ji bo hevalên xwe vexwendin ji bo hevalên xwe nayê dayîn, paşê nûnerên bazirganî ji bo vê yekê hatin dahatin.
Saziya Niştimanî - Negatives û Pros
Wekî ku çavkaniya sereke an jî zêdek zêdekirina dahatiyê, bazirganiya felans û kêmasiyên wê hene. Di nav hiqûqa vê formatê ya karsaziyê de ne:
- Ev derfet ku hilberên rastîn berhemên firotanê bikirin . Gelek garantiyên torê yên garantîkirina kalîteya mezin bi tiştên bi wan re di rê de derbas dibin.
- Pergalek felixal a dîsk . Nûneran li ser kirrûbirên xwe ji kirîna kirînê di 30-40% kêm kêm dikin.
- Pêdivî ye ku ji bo kapîteya destpêkê ye Bazirganiya torê ne pêdivî ye ku fînansa fînansê ya fînansî heye ku ev plan bi qanûnî derbas dibe.
- Perwerdehiya Azad . Derhênerê hilberên hilberan, qanûnên firotanê û hatinên dravê têne destnîşan kirin .
- Karê dûr Gelek sal berî, ev dibe ku bi karûbarên karsaziyê re bi rêya malperên karsaziyê pêk bînin, da ku ew dabeşvan nabin ku ji bo mişterên xwe digerin lêgerîn.
Nerazîbûna bingehîn girêdayî girêdayî hilberê li ser hejmarek karmendên di kargeha de ye. Zûtir an paşê jî demekê heye, dema ku hûn nebêjin armanca ji bo armancên qezenckirinê zêde bikin, ji ber ku çuçeya nirxê mumkinî ya li bazarê ve hat. Dizanin ka kîjan bazirganiya torê ye, ew zehm ne guman e ku qezencên nû yên nû ji wan berê ve xebitîn e. Bêyî vê yekê, ew hewce ne ku hema hema hema hema her mehê bidin ku ji maddeyên xwe vebikin.
Tiştên Bazirganiya Niştimanî
Stratejiyên Bazirganî di hejmara hejmareyan de û lîsteya berpirsiyarên beşdarên cuda hene. Wek pênc celebên bazirganiya torneyê hene ku pir têne zanîn.
- Yek-yek (pere ji bo firotanê, xizmetê ji bo ku nûnerên nû ve bikişînin ji bo bihêz kirin) tên dayîn.
- Bi damezirandî (dahatîkirina hevgirtina ji bo pêkanîna pêkanînê û peywendîdar ên belavkerê torê).
- Binary (bazirganiya karsaziyê wekî wekheviya rastîn e, hingê karsazdar dixwazin ku planên binary sponsor bikin).
- Matrix (endamên avahiyê veguherîner e û ji hev re ji hucreyekî din re veguherînin).
- (Pargîdaniya torê ya karmendên vî rengî ji bo belavker û belavkeran).
Zanyariya Zebûr - Çiqas Bersivîne?
Karûbarên karker di gelek kesan de nebe, bawer bikin ku çavkaniya dahatî ya berbiçav ji bo kesek mezin û kesek serketî ne. Ew dê ji karê karûbarê bêtir rehet e, heke belavker dikare bizanibin ka kîjan xemgîniya wî nîşanên ku ew bixwe bimeşîne. Karmendiya karsaziyê ya karûbarê kesayetiyên danûstendiyên ku hêsantir nexebitîn e ku hêsan e. Yek ne ji xwe ditirsin ku ji hêla xerîb û bi ewlehî re biaxivî, ji wan re kirina materyalên gelemperî.
Zanyariya Zebûr - meriv çawa mirov bikişîne?
Yek ji hevalbendên MLM-avahiyê dê li ser bingeha bingehîn li ser firotanê bilindtir pêşve bike. Pêwîste nûvekirina rojanekirina berdewamên pêdivî ye, ku hewce dike ku nûnerên pisîkolojiyê mirov zanibin. Di baweriyê de çawa tevlî hevkariyê di bazirganiya toran de tevlî bibin, rêveberê carî carinan carinan bi helwesta şiklekî şiklekî li ser vê çalakiyê tête kirin. Ji ber vê yekê, armanca bingehîn divê hewldana karkerek potansiyona di warê fikrûbêriya ramanê de be.
Çawa meriv li ser bazirganiya torê serketî?
Statîstîk dibêjin ku di encamên encam de encamek baş, mirovên ku ji berhevkirina fêmkirina rojane ya karûbarê bi bi pêşveçûna sîstematîk re gelan bigire. Ew veşartî ku çawa di serketinê de serkeftina bazirganiya torê de gelek rêbazan e:
- Hêza ne ku ji armancê vekirî ve veqetandin;
- dema kontrolkirina mirovan de;
- xwestin ku jiyana xwe û dahatiya xwe biparêze;
- kapasîteya xweseriya domdarî berdewam dike.
Bazirganiya Niştimanî - Pêşveçûn
Pirsgirêka nebûna astengiya ku di destpêka pêşîn a pêşîn de, dibe ku dema nûkerek nahêle ku ka dê dê dê karê karê erênî û demek nêzik bike. Di encama destpêkirina destpêka, kesê xwe, ku amade ne ku hûrgelan û riya jiyanê ji bo ji bo pêşveçûnê ya taybetmendiyên kesane re biguherînin, dibe ku sûcdar bikin. Pêşveçûnê di bazirganiya torê de dikare ji pirtûkên lêgerîn, engên lêgerîn, radyo û dengê vîdyoyê werin xistin. Ew ji karkerek gelemperî veşartî ye ku xwezayî bi kalîteyên rêxistinî-pêşerojê pêşeroj.
Zanyarî - Gelek Nîşan
Wek ku karsaziyê, bazirganiya tornûkê di rewşên daneyên dîrok û dîrokê de dixebite. MLM-avahiyê bi hêsanî tecrûbeyên fînansî yên tecrûbê ye - ev yek tenê karsaziyê ye ku di demên zehmet de qezenc kêm bike. Derheqên din ên balkêş ên li ser bazirganiya torê dikare di lîsteya jêrîn de bêne navîn kirin
- Bacê salane ya şîrketên belavkirina belavkirina hemûyan ji 250 milyar dolar zêdetir e. Heke hûn bi vê nirxê nûnerên parve bikin, hûn ji bo her yek ji bo 4 hezar hezar salane mehane.
- 60% tiştên ku di cîhanê de firotin, ji hêla MLM-firotan ve têne firotin.
- 20% mîlyarariyên niha, wekî karsaziyek torneyê dest pê kir. 4 milyar kesek dinyayê di cîhanê de her hefteyek dewlemend e.
- Bazirganiya torneyê nikare nebêjin, ji ber ku beşên mezin karkerên fermî di bazarên bazaran de têne firotin.
- Ev xebat ji jinên mirovan re bêtir e: ji bo her boy-distributor 4 keçan hene.
Pirtûkan li ser Marketing Marketing
Ji bo ku serkeftî li her zeviyê bigihîjin, ew hewce ye ku her timê sîteyê zanin. Di vî rengî karsaziyê, materyalên dersên xwendinê alîkariyê bikin ku ji bo têkbirina û zehfên ku ji hêla mirovên pispor têne nas kirin. Her rêxistina xwe ya pirtûka pirtûkên ku ji hêla desthilatdariyê ve hatibû nivîsandin ve hatî nivîsandin. Ji bilî wan li lîsteya gelemperî heye, ku di pirtûka bazirganiyê de yên herêmên cuda de hene:
- Dok File "Ten lessons on a napkin . " Sînorên derfetên karsaziyê yên destpêkê ji bo derfetên bazirganiyê bêjin.
- Jarnell Mark "Sala yekemîn ya di bazirganiya torê de . " Pêşniyarên pratîk ji bo destpêkirina mîlyonan digerin.
- John Maxwell "Leadership" . Prensîbên hevkarî bi gelên din re vegotin û pêwendiyên rast bi hevalbendan re ava dike.
- Tom Schreeter "Turbo-MLM" . Dîtina mîtolojiyên ku bîrgirê sereke ya bazirganiya torê têbawer e.
- John Milton "Şoreşa herî mezin ya di cîhanê de" . Têbînî ya biografiya nivîskarê ku gelek pirtûkên firotirîn çêbikin.
Serokên sereke yên bazirganî
Pîvanên ji bo rêberên hilbijartinê di vê herêmê de hejmarek karmend û pêşkeftina firotanê ya dewlemend in. Rêberên tevahengî yên pêşxistina bazirganiya torê di cîhanê de bi rêya wergirtina rêjeya salane ya mezin e:
- Avon - şirketek di firotina kozmetîkên fîzîkî, fînansê ji bo bîhnfireh, kincê û zewacê de bûne.
- Amway - wateya ji bo paqijkirinê, rûnê, vîtamên xwarinê.
- Herbalife - tehlûkê ji bo winda û gavê giran.
- Mery Kay - bîranînên ji bo mêr û jinan, makeup.
- Tupperware - xwarinên, amûrên paqijkirinê, konserên ji bo parastinê.