Bazararek lêkolîner, nûjen e. Karên rastîn ên vê pispor di nav şîrketên cuda de dikare pir girîng e, lê armanca yek lêkolînek bazarê, bispor, mêvandar û soza.
Marketer - ev pîşeyê çi ye?
21 sedsala sedsala karmendan tê gotin, lê li Rûsyaya "bazarkerên" yekemîn 5 sedsir beriya pêşî hat dîtin, dema ku bazirganan "nimûne" ji berhemên xwerûyan an xwerasên biçûk derxistin da ku bikarhênerên xwe yên regular bikar bînin. Bazirganên din ên mişteriyan ji bo kirîna kirîna malê da ku malê, hinekên - emir kir û kesek ji welatên din hewce ne. Û "reklamên yekemîn" dikarin li ser papyî ya Misir be dîtin.
Ji bo fêm bikin ku çi bazara bazirganî di pişkek taybet de, hûn hewce dikin ku li ser taybetmendiyên rêxistinê yên berjewendiyê bikin. Fonksiyonê sereke e ku ji bo kapasîteya şirketa şîrketê bike, û encamê, encamkirina qezenca zêde bike. Analyarker bazirganî jêr fonksiyonê dike:
- analîzên bazarê digire, kapasîteya wê dike.
- pîşesaziyê bi tevahî û rexnegir binirxîne;
- daxwaza pêşîn
- pêşveçûna stratejiya bazirganiyê.
Kesên ku hîn ne fêm nakin, bazarê - yê ku ew e, ew eşkere ye ku mirovê nîvê encamên karê pispor di her gavê de pêk tê. Ew ji alîgir û posteran re bi reklamên, pêşniyarên balkêş li ser bisiyan û rîsk, şirketên li ser TV, radyo û înternetê ne . Girtîgeha dikanên, pêşniyarên taybetî yên klubên, salonên bedew, etc. - ev yek ji hêla bazirganê ve bi armanca yekgirtî ve tête pêşxistin - ji bo ku gelek kirrûbirranên kirîn û xizmetkaran bikişînin.
Karûbarên Marketer -
Ji bo ku fêm bikin ku bazirganî divê karibe, hewce ye ku ew fermanên xwe bifikirin. Bazirganê li ser bazarê ji bo firotanê hilber û xizmetên ku ji şîrketê wî hilber dike, bisekinîna hebûna kampanyan, lêgerînên li ser bifrobatên veberhênanan lêkolîn dike, raporên xwe derxistin, stratejiyên ku ji bo kirrûbir û kirrûbirran bikişe difikirin.
Karsaziya serkeftî ya pisporek bazirganî tenê tenê dibe ku tenê zanistî ji warên aborî, civaknolojî, psîkolojî, hejmar, zagonî, dîrok. Ji bo pîşeyî û pîşesaziyek weha pêwîst e ku ji bo pisporek girîng e:
- bîranînek baş, kapîtalkirina pêvajoyek pir mezin;
- civakî
- karsaziyên rêxistinî
- fikr û analîzîkî
- berxwedana berxwedanê
- creatîf, kapasîteya çareseriyê ya ne standardî bibînin;
- hêza fêrbûna bilind
Li bazarên ku li benda hewce ne?
Xizmetên Marketer hewce ye ku di şîrket, firot û firotanê de. Bazirganî çalakiyek e ku armanceya hewce dike û hewceyên hewceyê bicîh bikin. Pisporek pispor di vê çalakiyê de tevlihev e ku divê hewce dike ku pêdiviyên hewce bike û karê rêxistinê pêk bikin. Nimûneyên karê karûbarê bazarê di cûda de hene:
- Di firotanê de bazara bazirganî li ser dema salê, cihê cîhê hilbijêre hilbijêre;
- Di şîrketê rêwîtiyê de pisporê bargiraniyê pisporên kampanyaya xweser dike, birêvebirina herî popular;
- li pargîdanek mezin, bazarger daxwazê hesab dike, da ku hilberê ne "li barehouse."
Çiqas bazara bargiran e?
Çargoşkerek çiqas e - ew berjewendiyên pirsgirêkên girîng ên xwendekarên ku biryar da ku pîşeyî ev hîn bibin. Heke hûn pisporên navdar ên bi navdariya navneteweyî nebin, ku xizmetên xwe pir giringe, heqê navîn a bargainer a navbera 500 $ û $ 1,000. Di pir kêmîn de daye pir caran xwendekarên xwendekaran bînin, û pisporên ku bi xebata berfireh û karên xwe yên di warê bargiraniyê de bisekinin dikin û hema hema ji heya navîn zêdetir e.
Çawa meriv bazirganî bibe?
Li bistîne ku ev pîşesaziyê ye, pirsgirêkek bijartî ye ku ji bo bazara bazirganiyê dixwînin. Bazirganî di gelek zanîngehan de lêkolîn kirin, lê bijartinek çêtir e ku li jêr rawestandin:
- Enstîtuya Dewleta Navneteweyî ya Têkiliya Navnetewî
- "Dibistana Bilind a Aborî"
- Enstîtuya Rêveberiya Karsaziya Bazirganî û Bazirganiya Radyoya Akademiya Niştimanî ya Niştimanî û Serweriya Giştî ya Serokatiya Serokê Federasyona Rûsya
Çawa meriv bazirganiya înternetê bibe?
Bazarê Înternetê di hilberên înternetê belav dikin û mêvanên xwe bi taybetî re malperê digerin. Paqijiya vê pisporê ew e ku ew gerek zanîna teknolojiyên torê baş be, dikarin bikaribin agahdariyên pêwîst bibînin, teknolojiyên webê û teknolojiyên dayîna fînansî fêm bikin. Profesor bazara înternetêker pir zêde dibe, pisporek pisporê ji bo wergirtina wê ya wê tê bes û kursên vekişînê ye.
Pirtûkan ji bazarê
Lêkolîna pirtûkxaneya profesyonel ne tenê ji bo xwendekaran, lê ji bo pisporên karkerên pêwîst e.
- "Marketing marketing . Rêbazên nû yên dravên di navdema Înternetê de digerin ", M. Stelzner. Ji vê pirtûka, hûn dikarin bibînin ka karê bazarê ku di rewşê de ye, ku ji hêla mişteriyên potanser ên potanser ên derfetên nerazî ne.
- «Marketing e - mail», D. Cat . Ev pirtûk dê ji bo kesên ku di belavkirina nameyên promotional de bi e-nameyê vexwendin be. Ji bo ku vê zanebûnê bihêz bikin dê piştî her beşê ku di karûbarê malê de alîkarî bike.
- "Sarafan marketing", E. Sernovits . Ji kerema xwe hûn pirtûka vê pirtûkê hûn dikarin fêr bibin ku ji bo peyva devê bikar bînin ku hejmarek pargîdan û firotanê zêde bikin, materyalên vîral afirandin.
- "Kişandin. Psycholojiya peyva devê ", J. Berger . Pirtûka din, ji bo ku hûn ji bo alîkariya radyoya sarafan veberhênana we hîn dikin ku hûn hîn dikin. Herwiha, wê li ser prensîbên infeksiyonî, bi rêya ku dê mirov dê li ser şîrket û hilberên xwe biaxivin biaxivin.
- "Pêşniyarên bargiraniyê berbiçav. Derhênêrîna berfireh ", D. Kaplunov . Ev pirtûka we dê hîn dikim ka çawa çawa pêşniyarên bazirganî yên karsaziyê kar bîne.
Bazarên herî baş
Bazarên navdar ên berê û rêbazên wan bi dest bi dîrokê diçin, çimkî Sedsala nû ya qaîdeyên xwe deyn dike. Li nûnerên mezin ên şîrketên ku ne tenê di serdestiya serkeftî de ne, lê ne jî birêvebirin ku di demên xwe de winda bikin.
- Howard Schultz . Wî karbidestî li Starbucks dest pê kir - hingê ew şirketek kafir bû. Ew nivîskarê ku projeya komek kafirên populer ên çêkirî ava dike. Life credo - ditirsin ku ji bingeha karsaziyê veguherînin.
- Patrick Doyle . Serokê Pizzeria Domino Pizza. Di 2010'an de, wî kampanyaya reklamasyona hûrgelan dest bi destnîşan kir ku kêmasiyên pizzerê. Piştî vê yekê, şirket destnîşan kir ku teknolojiyên nû yên nû, ji ber ku firotanê zûtir zêde bû.
- Tadashi Yanai . Serokkomar Fast Fasting, Afirînerê Brîtanya Uniqlo. Paqijiya cilên vê brandê ev e ku ew ne fonî bû, lê hewce û karbidest ku yekem yekemîn pêk hat.