Berî vê yekê, pirtûka min ji min re ket, ji ber ku ew yek ji nivîskarên bijare yên psîkolojî - Robert Chaldini pêşniyaz kirin pêşniyar kirin. Tevî ku pirtûka wekî pirtûka wergirtina karûbarê karsaziyek yekem e, ev ji rastiyê ye. Ew behsa pirsgirêkên sereke yên mirovî behsa behsa dide - Ji bo xwe bijîn, bi xweşwî an jî li dijî wê, ku ji bo yên din û ji bo efsûîstan bijîn?
Pirtûka sê cureyên sereke yên riya mirovan pêşkêş dike:
- Takers - çimkî ji bo kêfxweşiya kesane yekem tê, û ew dixwazin ji bila bêtir bidestxistin. Piraniya van
- Guhertin, ku bawer dikin ku danûstandinê wekhev be - "Ez ji te re we - hûn ji min re."
- Givers - yên ku dixwazin ji bo kesên din re ji ber berjewendiyên xwe yên xwe bikin.
Hûn difikirin, kîjan qonaxên herî jêr ên karsera herî mezin di pîşesaziyê de digerin? Bêguman hûn ê bibêjin ku gewre, û hûn ê rast bibin. Û kî ku gavên herî bilind ên karsera herî mezin heye? Gelek mirov dê "bersiv" an "guhartina" bersiv bide, lê paşê ew ê çewt e. Dersên herî bilind jî ji hêlan têne girtin.
Li gorî lêkolînê, di tevahî pîşesaziyê de, yên ku statûyek hilberînin piraniya hema bêkêmasî ye. Her weha di nav hiqûqan de wekî zagonî, sîgorteyê, sîyaset - yên ku ji hê bêtir bidestxistin serkeftin bigirin.
Lê di navbera navên çi ye ku li ser kincê sosyal ên ji wan ên ku li ser jorîn in in? Nivîskar ev eşkere dibêjin - "altruyek maqûl", ku destûrê pêşve dike pêşve bibe, û nehêleya binpêkirina pisporan. Di vê pirtûkê de pîvanên gelek balkêş dike ku dikare li ser cîhanê veguherînin û cîhanê bi tevahî çêtir bikin.
Ji pirtûka ku hûn dikarin bibînin:
- Çawa ku ji nûçegihandina "pseudo-giver", ji bo têkçûna firotina ji wêneya CEO ya di raporta salane de hîn dibe.
- Çima ev alîkarî bêyî bêkariyê alîkarî ye, û ne guhartin.
- Çima tîma mirovên ku we digel we digel karê we berhemdariya karê we zêde kir.
- Tendurist ji bo bandora mirovên ji aliyê perspektîfê de. Çima ew ji baweriya hûrgelan re di bin desthilatdariyê de bêtir hêzdar in. Çi "têkiliya ji bo qelsiya kêmbûna" ye, ew dikare çawa dikare armancên dijwar ne, lê pirsên rast.
- Hûn ê bi amûrên hêzdar ên bandorê yên gewrê, ku ji George Washington ve tê bikaranîn nas kirin. Ji bo şêwirmendî ji bo şêwirmendiyê bixwazin, û hûn ê ji bo agahdariya kêrhatî ji dilsoziya mezin a kes bigirin.
- Cûdawareya bingehîn ên ku ji zehfên ku ji rêberên rêberan re çi ye.
- Çima ku di lîstikê de lîstikek sîvik-an deyndariyek ne.
- Çiqas çêtirîn karên qenc baş dikin - ji bo "kişandin" an "sprinkle"? Ma di rojekê de hemû karên qenc baş di roj de, an jî di heman rojê de di hefteyê de belav bikin?
- Çiqasî xebata xebatê salek hewce ye ku ji bo dilşengî û dirêjtir bijîn.
- Çawa çawa bi xerîbê xwedêkariyê re bigire.
- Li serhejmariya veşartî ya gelek kesan.
Îro, tevgerên gewrê gelemperî qelsiyek tête tête kirin. Gelek ne ku wan veşartin, lê bi awayekî biceribînin ku bi vî rengî tedawî bikin. Ev pirtûka ji bo psîkolojî ya têkiliyên din ên bi gelên din re, ji hêla horizonsên nû yên nû ve digire, me ji bo ramanên me li gorî altruîzma me bala me dike.
Di psîkolojiyê de wek tiştek bandorek civakî - hêza berbiçav û praktîk bi pratîkal a pratîkkirî ye, li gorî ku mirov bi bandorê hawîrdirêj û dest pê dike. Bi dîtina vê yekê, ez dixwazim vê pirtûkê ji bo her tiştek bixwînim pêşniyaz bikim, bêtir mirovên ku li gor prensîbên gewrê dest pê bikin - bêtir hawîrdora me dê li gorî ekruîzmê biguherînin.